收藏行业幕后推手－艺术品经纪人

所谓经纪人，就是为买卖双方介绍交易并获取佣金的中间商人。中央美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为以艺术品经纪为其职业，有发现技能的从业人员。目前国内的艺术品经纪人大体上有两种来源，一是从拍卖行业、画商分流，二是从学术界、策展人转型而来。

80后的Terry ，中国新一代艺术品经纪人，收藏家，英国戴维德基金会(Sir Percival David Foundation)、牛津亜殊慕莲博物馆(Ashmolean Museum of Art and Archaeology)导赏员，足迹遍及外国及香港拍卖场、博物馆。近年为香港苏富比，中国艺海，澳门中信，卓艺拍卖（中国）担任拍卖会策划，买家接待，藏品推销工作，现时为多个国内外私人收藏机构顾问。

Terry认为，成为一个合格的独立艺术品经纪人必须具备多个侧面的综合素质，既要熟悉艺术史，对艺术品具备独到的鉴赏眼光，还要能发掘出艺术家身上最具潜力的地方，同时还需要有好的人品与出色的外交能力，在学界、业界、“行家”、藏家等圈层拥有广泛的人脉关系。

“浮出水面”后还需跨越诸多障碍

作为一种新鲜事物，艺术品经纪人在中国的发展还存在诸多障碍。首先，由于国内活跃的收藏家大都属于“第一代收藏家”，他们与西方收藏家很大的不同，在于还不愿意或习惯为“别人的经验”买单。就比如发达国家的个人证券投资者通常会把资金交给专业的基金公司打理，而不像中国有那么多的“散户”。

其次，艺术品领域的信任机制尚未建立，行业规范中尚有大量空白，专业程序、职业道德、契约关系、收费模式都还没有真正建立。艺术品经纪人还没有获得类似于律师、会计师的资质认同。

另外，中国社会的“圈子”传统，在艺术品市场更为突出，买方与卖方的渠道都集中在封闭的圈子中。一个院校毕业的年轻人如果没有特殊的机缘进入相关的圈子，很难直接从事艺术品经纪工作。